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随笔:如何打造个人IP?IP最终在打造什么?

巴郎2021-02-22【随笔】人已围观

简介IP是什么?它最终又在打造什么?对于普通人而言它真的有那么重要吗?巴郎用自己的理解细细道来-随笔

01
IP是什么

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网址IP

一提起IP,很多新人不明白这个IP到底是什么东东。IP原本是计算机领域的专业术语,指的是网络地址,英文全拼为:Internet Protocol。简称:IP。

计算机领域(也就是我们用的电脑)发展初期,是靠人工通过FTP将海量的信息数据存贮到服务器中供人们上网在线查阅,由于数据太多,管理不便,就用IP来统一记录存贮这这些数据。比如百度的IP是:14.215.177.39你在浏览器输入这串数字然后回车,就会进入百度的首页。而这个14.215.177.39就是一个网络地址。

—02—
IP的文化发展
随着互联网技术的发展,其互联网文化也在不断发展。如今互联网圈子所说的IP一般指的是:知识产权。英文全拼为: Intellectual Property 。也简称:IP。但它不是具体指某种产权。

巴郎的理解是:
IP是一个集合多元化意识形态共生的抽象载体。它可以是形象的某个人,也可以是某个物,更可以是抽象的某个知名的商业品牌或者产品等等等等。

 
02
你对IP的认识深刻吗

上文我说过:IP是一个集合多元化意识形态共生的抽象载体。那么它是如何抽象的呢,巴郎从知名度与影响力,复利性,差异化,心智认可4个方面来写IP。

—01—
知名度与影响力

马云在互联网行业中名声远扬,家喻户晓。早年在马云心中,它有一个偶像叫:杨致远,杨致远是雅虎的创始人。所以马云立志成为“杨致远”,后来他成功超越了杨致远。慢慢的马云就有了很大的影响力影响着更多的互联网人,以及无数想成为“马云”的年轻人。

当很多人想成为心中的那个“马云”时,这个“马云”其实就已经是一个IP了。因为“马云”代表:财富,智慧,能力,资源,知名度,影响力。这是很多人都想要的。

如果他为你站台,你做任何事情将会顺利很多。因为本身马云这个IP就很值钱,很多人会因他慕名而来。没有人会质疑他的能力与威望以及它能否带给你更多的利益。这就是IP的知名度与影响力效应。马云只要往那一站,他就有一呼百应的魔幻。这就是“马云”这个IP的知名度与影响力效应。


—02—
复利性

复利性的一个显著特点就是:通过不断的积累与努力,在某一个时间点突然爆发,呈现非指数型的增长变化。以一个我经常关注的公证号为例:懂懂日记。

懂懂原名:董俊峰,山东人。网赚小圈子里的大才,2006年出道。我看他文章有5年了,其写作能力极强,文字的思考意义极大,通过写故事把人性的丑恶,套路,教育意义表现的很形象。不过真假读者自行辨别。我算不上他的铁粉,但我非常欣赏这个人的做事手段。那么它是如何通过写作,实现IP复利的呢?

懂懂从2006年开始在QQ空间更新日记,名字就叫“懂懂日记”,以及后来转移到微信公众号更新日记至今,每天伪原创6000字以上,高强度持续了伪了15年。期间积累了无数的忠实小白铁粉。在2020年,开设了另一个公众号:懂懂朋友圈。

他开始通过自己15年来积累的资源卖广告位,他说想要买法拉利,自己没钱,求赞助。每人5000块,找1000个人凑够500万,直播买法拉利。作为交换,会将赞助人的广告发布在自己的朋友圈中。他的朋友圈基本都是高质量高消费人群。这些人都是他通过15年来的文字影响力积累起来的。

就这事儿,我和爸爸开玩笑说:爸!你相不相信有人会心甘情愿给你5000块。而且是争先恐后给你。

我爸(四川腔):小伙子,你记到起,天上是不会掉馅饼嘞!哪有那么好的事喔,反正我不得信。

好吧,我爸毕竟是60后,没读过啥书,也没啥文化。他是不信的。他的思想观念:只有出工干体力活儿,才能挣钱,当然他是一个建筑工。

懂懂老师15年如一日的写作,换来点点滴滴的积累与用户的信任还有认可。最终在“懂懂朋友圈”爆发。

 
懂懂朋友圈

 
我想告诉大家:写作是一个可以逆天改命的事,短时间内是无法看到巨大效益的,但是长期的有价值的输出,一定会有很大收获,多看看高手是怎么做的?你的视野和格局自然不一样。无独有偶,懂懂的个人IP是非常成功的,它是复利的践行者与受益者。关于懂懂老师的风评,网上褒贬不一,请读者自行辨别。

—03—
差异化

比如众所周知的papi酱,她的标签是:集才华与美貌一体的无厘头短视频领域创作者。

再比如白杨老师的标签:自媒体领域最懂SEO的,SEO领域最懂新媒体的。

巴郎的标签:一个有趣的银儿!

如果你问,在短视频领域中无厘头的IP是哪个?
答:papi酱

自媒体领域懂SEO,SEO领域懂新媒体的IP是哪个?
答:白杨SEO。

SEO领域,哪个IP有趣?
答:巴郎SEO正在成长路上。

所谓差异化,就是在某一个领域中突出你的特色。即:差异化-我和别人有什么不一样!当别人拿你和同类对比的时候,能够快速分辨出你的特色,这就是IP的差异化,同时也是IP的优势,因为你已经让对方记住了你。


—04—
心智认可


在中国人的传统文化中,有一个根深蒂固的观念,叫:先入为主!

IP也同样如此!IP一旦确立,随着时间的流逝,它的可控性就不在受创造IP的人以及团体机构控制。甚至很长时间内占据用户的第一心智:人们非常容易认可第一位影响他们认知范围的事物。

举例:国美电器的logo。

 
先看国美电器这个品牌的logo演变过程

从2007年—2013年的logo都很棒,很好的体现了国美电器这个IP。logo中有国美电器这个IP关键词,一眼就知道你是干什么的。

从2017年—2021年的logo还放了官方网址,这更好。到了2021确换成了紫色的小老虎,定位语:真快乐(紫色),还做了一个狗血的动画短片。快乐你妹呀快乐。反正我是搞不懂你要表达什么意思?logo:国美电器+官网这样的logo就挺好的,现在改成一只漂亮的小老虎,加个紫色,难不成你要搞成人APP吗。

 
网友吐槽

 
国美电器如果一直沿用2007年以前的logo至今,那么你买电器,只要看到印有这个logo的字样,你想都不用想是:国美电器对吧。

哪怕沿用2017年—2021年底的logo,你也知道是国美电器,而且还知道国美的官网是:Gome.com.cn!这两个logo其实都可以很好的维护“国美电器”这个IP

但是换成2021年以后使用的新logo,可能会有下面的2个问题:
如果是第一次了解国美电器的APP用户,下单以后,发现自己手机了出现了一个莫名其妙的APP,那么新用户对“国美电器”的logo认知是不清晰的。大家自行脑补一下:“国美电器”与“真快乐”这俩哪个辨识度高?哪个传播度高?哪个被接受程度高?
如果是长时间使用国美电器的APP用户,突然有一天发现自己手机里的国美APP变成了一只蓝色小老虎,十脸懵逼:我手机中毒了?怎么安了个这玩意儿,赶紧卸载。心智占领度在老用户心中清零不说,连你想干嘛都不知道了。

网友评价

到头来,新用户的心智认可度不强,老用户心智认可清零。你改的新logo不是搬起石头砸自己的脚吗?所以站在SEO的角度来看,这是一招昏招,还不如改回去。logo可以适当改,但不能违背基本原则:定位要清晰。IP成长起来,就不再受创造IP的人或者组织的控制,而是受认可这个IP的粉丝以及用户的控制。粉丝及用户既是消费者,也是评判者。而“国美电器”就是十分典型的案例。读者要引以为鉴。

 
03
IP的重要性以及打造

—01—
IP的重要性

IP是一种无形的资产,至于价值大小完全取决于你的眼界。你想怎么运营由你的眼界来决定,在21世纪,我觉得普通人想要彻底逆袭,先学会从打造IP开始。因为它实在太重要了。

papai酱,懂懂日记就是很好的两个个人IP。也许你觉得papi酱离普通人太远,不现实,不具有普适性,那么懂懂日记 应该是实锤的草根榜样,这你应该没话说了。其实你远比你想象中的要脆弱,但还有后半句:你远比你想象中的要强大。脆弱与强大就在一念之间。

所以我希望读者在意识形态上要树立“个人IP”的意识。就像微信APP之父张小龙先生说的那句话一样:再小的个体也有自己的品牌。下面送上一段我曾经看过的一个视频《培养自我认知和建立个人品牌》,快进到6:05秒处开始观看。

 
培养自我认知和建立个人品牌
 
搞明白了什么是IP以及IP的重要性,接下来就是关于IP的打造,IP分为个人IP,商业品牌性IP。个人IP很好理解,就是与我们个体相关的IP。比如papi酱,懂懂日记,白杨SEO,巴郎SEO。

商业品牌性IP一般都默指:在人类社会中具有商业价值的品牌IP。比如:上海大众汽车(汽车IP卖汽车的),SNK公司旗下的游戏:拳皇1-14系列(游戏IP卖游戏的),本文只写关于个人IP打造,商业性IP是一个非常大的课题,鉴于笔者资历有限,本文不涉足。


—02—
个人IP打造

很多读者都是普通人,大家一没人脉,二没资源,三没资本,怎么打造IP呢?
急不来,一步一个脚印慢慢来洛!
个人IP打造

-a-
定位
个人IP打造第一步:定位
定位就是告诉用户:你是干嘛的,你能带给用户哪方面价值!比如:白杨SEO教程,巴郎刊这个两个关注号。先从你熟悉的领域入手,去输出有价值的内容从而去积累自己的影响力。

-b-
差异化
一本书100个人读,有100种读后感。定位好以后,你要做的是差异化,你和同类相比有什么不一样。
比如白杨SEO教程,写SEO,写流量挖掘。思维框架性特别强,有利于SEO新人后期的成长。
优点:知识面广,全面,思维发散。特别适合有一定资源的项目负责人开拓思维。
缺点:SEO教程不基础,不系统,偏向理论居多。新人无法实操。

对比巴郎刊,适合零基础的新人从0-1开始,少走弯路。同时帮助新人思维成长。
优点:SEO基础教程系统,有实操性,从基础入手看完即可操作。对新人友好!
缺点:目前面窄,只针对百度系。对项目负责人没什么用!

两个公众号各有特点,结合起来看就可以,但作为运营者,你必须先做好某一个方面,把它做精,而不是面面俱到。这就是差异化—你和同类有啥不一样,你必须要有所取舍。不然到头来,什么都没做好。差异化,在做之前就要想好。

-c-
用户
你的用户是谁,他们有哪些特性,会在哪些平台?分析出来以后,就去这些地方找他们?比如:二次元的用户,那可定是B站与贴吧比较多了对吧?

-d-
渠道
知名SEO增长顾问张国平老师有一句名言:让内容在渠道中流动。对于我们做SEO的人来说对这句话特别铭感。每个渠道有每个渠道的特点与调性。搞清楚哪些渠道适合文字,哪些渠道适合视频。
比如:B站适合发布视频内容。头条适合文字与视频都可以。公众号就比较适合图文。喜马拉雅就适合纯语音。总之就是针对用户制作好的内容然后分发到不同的渠道中,去曝光你的知名度,辐射你的影响力,从渠道中最大限度去获取流量。

-e-
内容
内容形式:
确定好了渠道,那么内容的形式基本就确定下来了。图文,视频,纯漫画,音频,直播目前就这5种形式。

内容来源:
先参考同行,比如拿白杨老师举例。如果我想知道白杨老师到哪些渠道发布文章,我该么办?
输入搜索引擎指令“intitle:白杨SEO”,在搜索结果中,出现的网址,就是白杨老师出没的地方,你只需要用表格把这些网址汇集起来了,跟屁虫去分发就行了。他写什么。你也可以写,只要你写的和他不一样,有价值,一样可以获得很多跟随流量。
这就是跟随思维。同样,你在分析你的同行的时候可以“intitle:关键词”去分析你的同行都在哪里,上面就是例子,可实操。但切记:不要抄袭,不要100%模仿,模仿只是一种手段,而不是当做无耻的跟随。你是你,他是他,彼此各有不同。

 
搜集渠道

比如笔者目前重心只放在:公众号与个人网站上,还没有多渠道分发,我实在太懒了,哈哈哈哈!如果你是负责项目推广,做营销,你必须严格按计划去执行。其次就是个人成长经历,看书的思考,多观察优秀的同行,从多个方面去制作内容。

内容分发:
制作好内容,让内容在渠道中流动。去各平台发布即可,文字内容是永远都不会被淘汰的,文字本身具有很大的传播性与想象性,短视屏目前虽然火,但短视频有本身的局限性,所以不要质疑文字的力量。

-f-
分发

如果有个人博客,那当然最好是首发自己的博客。然后是公众号,最后才是各种自媒体渠道。打造个人IP,我强烈建议一定要做一个自己的个人网站,任何第三方渠道说白了是人家的地盘,人家说封你就封你,没的商量。自己的网站始终都在,永远都是自己主导。自己说了算。前提是你得懂点SEO基础。不会就学下,也不难。如果从行业角度而言,如今网站的价值基本不大了,大环境也比较差,但是从个人IP而言价值由你自己来决定。可无限大,也可渺小无人知。

我喜欢的网站:
oeasy.org 站长叫:刘青
B站刘青

中国传媒大学计算机与网络中心教师,执教艺术学部广播电视编导、音乐学、戏剧影视文学等专业计算机基础课程。oeasy系列网络课程讲师,b站oeasy课程Up主。其《oeasy教你玩转PS》系列课程曾获网易云“金云奖”,被评选为2014年度最受欢迎免费课程。
我非常敬重刘青老师“用玩的心态去传授知识”,学以致用,学以教人。他的个人网站就是IP。上百万的粉丝的认可,上百万的粉丝受益,那么读此文的你觉得这位老师有多大的价值?

再比如:yangqq.com 站长叫:杨青青

 
杨青青

我是2019年通过白杨老师认识杨青青姐姐的。
她是一个女程序猿,设计的网站模板很漂亮。我的个人博客用的就是她的设计的模板。她通过自己设计的模板不光实现盈利,更重要的事是还认识了很多不同领域的人,这些人基本都是她的粉丝。而通过个人博客加深了粉丝对她的认可,以及支持。

个人博客价值的大小完全取决于你个人,可大可小的!重要的是,你随时随地都可以去写东西,不受任何规则约束,可以在网上随时被人看到。关于个人网站的意义,我还写了一篇文章,感兴趣的朋友可以看下哈。《SEO学习:SEO之旅先从一个好名字开始

关于公众号,公众号有一个特点:主动搜索获取关注。而其它的文字创作平台基本上是算法推荐。二者有本质区别。公众号一般是人主动去搜索一些信息,然后关注到对应的公众号。相比按照兴趣划分的算法推荐被关注而言,主动搜索关注的用户更具有忠诚度与粘性。所以公众号可以作为个人博客网站的第二个主要阵地,其它的第三方渠道为辅。不过还是要根据自身实际情况为主。

-g-
互推
互推有个前提:你有一定的知名度
但是大部分读者是没知名度的,巴郎也是如此。在没有知名度的前提下,你需要按照上面的步骤,一步一步,一点一滴的去做,等到有一定粉丝与知名度了,你可以与同级别的公众号去做互推来裂变。其次就是投稿,如果你的文章比较优质,就去一些对应平台投稿来获取关注。最后就是付费给一些同行业大神,让大神推荐你,大神愿意给你站台的话,你会起步很快。至少在冷启动阶段会很快。

-h-
建立社群

什么是社群,就是志向相同,趣味相投,有交集目标,一群干实事的人聚集的一个小圈子。当你的IP成长到一定地步的时候,就可以开社群了。社群有:免费社群和付费社群

两种社群各有利弊。
免费社群
优点:门槛低,来者不拒。
缺点:广告多,无法判断进入者的价值,没有价值锚点,运营没有方向和重心。

付费社群
优点:明码标价,筛选进入者,社群定位清晰,提供价值,运营有方向与重心。
缺点:耗时,耗精力,对运营要求极高,毕竟大家付费进来需要的是价值,不是闲聊瞎逛。

社群存在形式:知识星球,小红圈,QQ群,微信群,论坛用户,自己研发的各种APP等等

社群有3个大的作用
--付费社群建立强关系
--提供价值,增强信任基础
--增强粘性,维护IP的生命力

一个人最少必须关注三种IP:
--技能成长类IP,比如:运营类,文案类,SEO技能类等
--思维成长类IP,比如:一些你觉得不错的思维成长类的IP,但不是那种满嘴跑火车那种。
--理财投资类IP,这个大家自己擦亮眼睛吧,我也给不出什么绝对建议。

一个IP是否靠谱,需要慢慢考察,巴郎的评判标准是:这个IP说的话,写的文字
第一:是否经得起时间的考证!
第二:是否具有普适性,能否说的通!把它的话放到周围环境对比一下,能否经得住实例敲打!

如果以上两点,一条都不满足,那这个IP就是满嘴跑火车,画大饼,偷换概念,离这个IP越远越好。所以思维成长也是很重要的,个人成长是多方面,多维度的,绝对是不是二维平行的。最后就是线下交流与资源对接了,关于这两块,只有等你做到这个地步了才有可能去实行。巴郎目前自己都没做到,我也没啥资格去写这些。总之,你要有一个规划和流程框架。好啦,写到这,个人IP就差不多噢啦!以上就是关于个人IP的打造。希望对你有帮助。


 
04
好的IP应该具有哪些特性?

—01—
正能量


一个正能量的IP会给用户带去希望,带去快乐,仿佛黑暗中的一盏明灯,坚定粉丝的信念。没有人愿意沉浸在悲伤,痛苦,绝望的环境中生活,甚至去思考。你要给用户带去温暖,阳光,乐观,正能量。整天在那吐槽生活不公,社会不公,如果抱怨能解决问题,那巴郎绝对跑的比你快。

我信一条:地球上绝对有比我还要惨的人,且远比我想象的还要多,我是幸福的!


—02—
好人设

一个好的人设会让你的IP在用户的脑海里加1000%分。

IP和用户有五种关系:无关系,有关系,弱关系,强关系,死忠。
比如公众号:李叫兽停更了4年,4年后突然更文,死忠粉的留言让作者泪牛满面。

如果一个IP只知道商业变现,把用户当韭菜,割完一波,又一波。我想你很难有死忠粉。IP与用户之间是有感情关联的,换言之,每个用户是活生生的人,人是有感情的,而不是冰冷的刷卡机。当感情深厚到一定程度之后,就会出现死忠粉,他们无条件的信任你,甚至在你遇到困难的时候,帮你度过难关,说不定你的用户中很多死忠粉就是你的贵人。


—03—
美誉度

咱们中国人是一种比较奇葩的物种,我们在生活中往往都比较认可“第二个人”的意见。

A:我刚发现你家冰箱漏电,内部
电路老化了,什么牌子的?
B:海尔的!
A:现在谁还用海尔啊,格力性价比甩海尔几千条街。
B:啊!这样啊,那下次买格力。
A:听说格力今天线上有打折活动!
B:好的,俺这就去。


单从售后和质量综合指标来看,同等价位下,海尔要优于格力冰箱。但是文中的B对海尔不是很了解,仅凭A的一面之词就立刻选择了格力。

“人言可畏”便是这个道理。口碑对IP而言是非常重要的。人不管什么时候都会觉得自己缺钱。有时候钱确实能解决我们很多问题,但是有太多的问题钱绝对解决不了。

打造IP已经很不容易了,但是毁掉IP只需要一秒钟,一句话就够了。不管你干什么,做人是第一位的,其次才是专业能力。在圈子里混名声远比钱重要,名声臭了就等于圈层生命结束了。你做昧心事赚钱。你即使换个圈子,人家依然跨圈子跑过来骂你,黑你,你无法反驳,做错了事,挨骂你要受。

名声可以带来很多利益好处,但是钱买不来别人对你的认同、尊重、口碑。不要为了钱不择手段而犯下大错!丢钱了,可以再挣,丢人了,钱买不回。希望读者一定要对美誉度(口碑只是其中之一)认识要到位,要深刻。


—04—
跨越性


真正的IP不是指网红与主播,而是需要人们深度的认可,需要有自己的故事,人格和底蕴。

比如薇娅,周杰伦这两个IP。你更认可哪个IP?认可薇娅的,巴郎说难听点,你是认可人家背后的财富与豪华生活吧。薇娅无非是一个在互联网经济飞速发展时代中一朵很小的浪花。多年过后,她终将被历史淹没。

再过30年,依然有人听《范特西》《七里香》等这些经典的唱片专辑,华语乐坛只要在流行音乐领域后续没有出现超越他的人,那么他就一直会是华语乐坛流行音乐领域的天花板。他跨越了空间。周杰伦还当过主持人(MJ频道),当过导演(不能说的秘密),演过舞台剧(天台)。好莱坞当过演员(青蜂侠)。他跨了很多领域,不管在哪个领域,周杰伦都做的很好。而且还有很有很多人买单,并支持他。但他对自己的定位是:音乐人。关于周杰伦早期的音乐成长之路,就不写了,大家网上搜有很多。资深JAY迷写的很详细。在华语音乐圈只要一听到周杰伦这三个字,每个同行对他的评价都是一致的:请看表情包!

 
表情包
 
义捐


是非观

没有一个人敢黑他,都一致认可,这就是深度认同。周杰伦在汶川地震踊跃捐款,还义演多次募捐。他公开说自己是中国人,说华语音乐最屌。这体现了他的人格与底蕴。央视春晚邀请他6次,也正是看中“周杰伦”这个IP的正能量的形象,以及大是大非观。

—05—
长期主义


好IP在具备了这些特征以后,最后打造的就是长期主义,这是一场马拉松赛跑,暂时跑在前面的IP不一定能跑到最后,后来居上的IP也不一定能跑到最后。做那个跑到最后,还能跑到第一的IP。做一件事态度与坚持很重要!不管做什么,都不要先急着回报!播种与收获不在同一个季节,中间隔着一段时间!巴郎管它叫:长期主义。
 
春播秋收
 
 
最后的话

IP可以是人,可以是物,可以是某个知名品牌,亦或者其它,等等等等!

每个IP都是独一无二的,愿你独一无二!该写的都写了,该做的铁子们应该心中有数了!

自古以来都是知易行难。期待铁子们的知行合一!这一期的《如何打造个人IP?IP最终在打造什么?》就给大家写完了,耐心点看,你会收获很多。我们下期再见!

 
做一个有趣的人,再见巴郎!

作者:巴郎
公众号:巴郎刊

Tags:个人IP

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