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SEO学习:深谈视频号最后一波流量分配

巴郎2020-06-25【SEO学习】人已围观

简介视频号很可能是移动流量的最后一波重置分配,作为普通人的你在不抓住这次流量分配的机会,往后你将很难翻身-SEO学习

01
什么是视频号

视频号的本质是一个属于微信系的流量闭环的UGC产品。
什么是UGC?
UGC是互联网术语,全称为User Generated Content,即用户生产内容,UGC的概念最早起源于互联网领域,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户,要么个人变现,要么做品牌营销。视屏号最大的意义就是连接视频号与公众号以及企业微信与个人微信号,四者四管齐下,形成一个微信系的小闭环,既做了社交,又做了营销。写到此,在互联网圈子摸爬滚打的朋友估计都能看出腾讯的战略布局,它的野心很大,而且还不得不做,这个后面再详细讲。

视频号还有以下10大特性
1.独立的体系
2.以短视频内容为主
3.人人皆可视频号,人人都是UP主
4.视频号可以分享到朋友圈与好友
5.发布图片与视频每日不受次数限制
7.可以和公众号一样被关注,说白了就是营销用的
8.区别于抖音的全民娱乐,视频号更注重内容质量与用户之间的互动性
9.像微博一样,下沉流量展现,展现给十几亿用户,不再像公众号一样封闭,公众号只有关注的粉丝才能看到你
10.视频号与公众号互不干扰,但彼此可以互相连通,简直绝了,就是告诉你,做营销到视频号来,不要去抖音和其它自媒体或短视频平台


总结
这些都是麻花藤的小把戏,重头戏在后头,你们看江湖大佬是怎么杀人于无形的,你就明白中国互联网的本质到底是啥?

 
02
腾讯的焦虑

2013年,微信横空出世,眼红了一大批互联网巨头,但是眼红有个鸟用,人家的产品是人家的又不是自家的。众所周知微信的用户在逐年上升,截止到2020年1月为止,微信月活用户快接近12亿,覆盖90%以上的智能手机,用户覆盖200多个国家,超过20多种语言,这个软件简直就是imb。腾讯都这么牛逼了,它的内容生态圈都这么牛逼,社交领域已经是无人撼动的地位,为啥还要在乎这个短视频啊?

巴郎:短视频的底层逻辑本质争抢的不是用户数量与质量,是用户的时间。抢不到用户的时间只有等死!抢不到用户的时间只有等死!抢不到用户的时间只有等死!
短视频占用用户时间比


营销有一个非常重要的点就是用户教育,用户教育囊括:品牌认知、企业文化、企业价值观、用户粘性这几个重要的点。如果你连用户的时间都占用不了,你谈锤子的品牌,理念,粘性?没有了这些,你还能活下去,滑天下之大稽。看懂了吗?腾讯的短视频之战,是在挽救自己在未来5G时代的命。短视频做不好,5G时代腾讯在短视频就凉凉,就会被对手把大波流量抢走。这就是一步慢,步步慢,最后甚至要了老命。

来看一下腾讯的生态基本盘
腾讯生态盘

腾讯的业务范围广泛的很,很可惜没几个产品是原创的,大多是通过资本控股形成的战略同盟利益共同体。
以上于巴郎看来,腾讯的基本盘只有一个,所有的产品都是为了做闭环的生态圈,占(lang)用(fei)用户的网络生活时间的生态盘,呵呵!(腾讯公司真的很缺乏创造力)
互联网行业的本质是争夺流量。

QQ是腾讯的起家产品,微信是QQ的阉割版,这两个产品是腾讯的流量第一主干,或者说大本营。游戏和视频是变现手段,起到聚集流量的作用,是腾讯的流量的第二主干。腾讯的战略合作伙伴是腾讯的流量的第三主干。第二、三主干支撑第一主干,第一主干反过来滋润第二、三主干。你会发现,只要是能用微信登录的产品,全是腾讯系的产品或者战略合作伙伴的产品,明白了不。这时候用户在腾讯系产品耗费的时间越多,那么腾讯的付费转化率以及信息流广告投放的数据就会越来越好。腾讯的财报才会越来越好看,腾讯笑的才开心。所以腾讯在短视频领域焦虑是有原因的,可以说这是要老命的问题,不重视的话。就会被竞争对手“抢饭碗”,尤其是字节跳动这个对手。

下图是字节太跳动与腾讯系APP产品使用时长的市场占比
腾讯与字节跳动APP产品使用率时长占比

一目了然,腾讯减少12.3%,字节增长了8.6%.字节跳动目前已经是短视频行业的翘楚老大。再根据QM的统计,短视频成为泛娱乐行业的第一时间杀手,大大超过了图中其它几个领域。而被超过的领域都是腾讯的核心业务与优势领域。如果腾讯现在还无动于衷,还不重视短视频,那么用户以后所用的APP应用就可能是字节跳动的产品,腾讯凉凉,互联网的历史又要改写洛!武林高手之间的决斗,差一点就是差很多,差一点足以致命,这就是商业世界的残酷性与魔性所在。
短视频使用时长占比


在这里多说一点我对字节跳动的看法
1.成为互联网行业的新秀巨头,带动新一轮产业链的发展

2.颇有当年腾讯的奋斗英姿,战力实在恐怖,之前我一直吐槽字节跳动,不看好他,直到我系统去查阅了写资料才知道它的恐怖
字节跳动融资图

3.核心团队基本都是程序猿出身,程序猿对改变世界有着谜一般的痴狂,公司没有大公司病,群狼战术配合的很好

4.很有可能成为第一个出战海外的中国互联网企业的先驱典范,2019年TikTok在海外的用户量已达到6.14亿,这不是开玩笑。阿里和腾讯以及百度在这方面做的真的不是很好,他们模式其实很早在国外就已经纯在了,BAT的成功是源自于中国千百年来难得一遇的机遇,三者都成功了,就说明了这一点。而字节的成功是在这个领域里已经有人在做了,但是它做的更好,而且在没有被老大发现的前提下以闪电战的方式打的老大毫无还手之力取得成功,这点真的不简单。
TikTok海外时长占有率

 
03
用户体验至上
内容才是王道

腾讯已然来到生死之战的关口,马云说:我每时每刻都感到危机感。其实说的就是这个意思,你真的无法预测下一个新秀在哪里,他们会用怎样的方式让你在没有反应过来的情况之下就把你KO了?
被KO

内容永远是每个信息时代的主题,做用户体验至上内容是亘古不变的主题。每个平台都在争抢优质内容,如果要选一个短视频主战场,那么我建议你选择深耕细作好你的视频号,因为它真的很可能是最后一波短视频流量重置分配以及变现的平台了。


抖音和快手已是红海,这里我就直接说下内幕吧。
1.请网红直播带货模式不会持续很久,普通人根本赚不到什么钱,网红带货有团队内幕实操,有人专门刷数据,其转化率是堪忧的。只有懂数据,会分析的商家才不会踩坑。对于普通的你而言,你的智商是不在线的。
2.内容创作的门槛没有你想象那么低,各大平台开始转正,搬运,垃圾,抄袭,翻拍的作品是没有任何竞争力可言的。创作内容需要:文案、脚本设计、灯光、拍摄、采景、影视后期处理等等。对普通人而言,光文案和采景就难住你了,就不说拍摄和剪切了。有很多团队往往绞尽脑汁拍出一个爆款,日子可能好过一点,拍不出来,可能就要吃土。团队协作的尚且如此,何况你是个体户。
3.各平台已经饱和,用户内容疲劳严重,不要相信什么培训机构月入过万什么的,其实很多团队的毛利润10%都不到,最赚钱的其实是那些割韭菜的培训机构与投放真金白银做广告的商家,所有的超级个体网红与MCN网红孵化机构都是商家的高级打工仔,有些细节不方便写出来,写出来怕是正在做这个行业的你连饭都吃不下去,套路实在深。做好内容,耕耘好你的公众号,然后做好视频号,将公众号与视频号匹配连通,靠着优质内容和算法推荐,依靠微信视频号的开放机制,更下沉的流量覆盖,赶上最后一波车。实现一次资本积累。不要在玩什么花里胡哨的东西了,好好做事,负重前行,奸诈会让你走的更快,但诚信会让你走的更远!

 
04
与我何干

前面说了为什么腾讯如此重视频号,既然腾讯重视了视频号,也会重视用户的变现问题。
微信的付费阅读就是鸡肋,用户选择视而不见,老子不看。这下作者就不愿意了,我写半天,一毛钱都木有,干脆不写干货了,大家创作都划水。开个微店,有的加盟还要抽店主10%的抽成,卧艹,你这是抢劫啊,老子不开了。这下好了,两大功能用户都唾弃了,怎么办,总不能两眼一豪横不给解决方案吧?

于是腾讯出大招:
1.先豪横地封杀了wetool,整顿微信的生态圈
2.大力宣传企业微信
3.视频号+公众号+企业微信/个人微信 一套完美的闭环,堪称完美。


大家看不懂没关系,给大家一个公式
广告收入=DAU X VV X 人均时长 X ECPM X ADLOAD
    
DAU:
dau(Daily Active User)简称日活跃用户数量

VV:
VV(Video view)简称视频播放量

人均时长:
用户平均停留时间(占用用户时间基数是非常庞大的)

ECPM:
ECPM(effective cost per mille)是对媒体说的词,你每展示一千次广告能赚多少钱!ECPM 指的都是千次网页展示(Pageview)收入
ECPM只是用来反映网站盈利能力的参数,不代表收入。
计算公式ECPM =(广告总费用 / 测得的广告展示量总数) X 1000


ADLOAD:
Ad load(广告加载率)=人均看到的广告数 / 人均看到的Feed数

什么是 Feed
什么是 Feed?你现在手机上的知乎、微信、微博等 App 中就存在着 Feed。
这里的feed指的就是信息流,随着移动互联网高速发展,用户每天大量的碎片时间被困在手机端,所以满足用户打发碎片时间的产品应运而生,诸如今日头条、B站、微信等APP应用,用户运用这些APP的时候,你会发现上面有各种类型的广告,这些广告就是信息流的具体展现方式。如果你是做营销的,我建议你多看看这些广告,尤其是做SEO的童鞋,分析这些广告,广告之中就存在大量的SEO信息,别一看是广告就直接屏蔽关掉,看广告是快读成长的一种方式。

腾讯想躺着收钱,就必须做好短视频领域,这样才能抢(lang)占(fei)用户的时间,抢占了你们的时间,腾讯就可以每天吃香的喝辣的收钱。它的钱转到的多了,它就可以投资各种领域,各种战略控股小公司,然后钱生钱,把触角延伸到各个领域,然后不断的积累的自己雄厚的资本。很多人根本不明白一些大型互联网企业是如何赚钱的,钱就是这么赚的。做平台圈流量,造护城河,拉拢战略小弟,慢慢打江山,钱就是这么赚的,巨头就是这么产生的。


那么你明白视频号跟你有什么关系了吗?
本质上我们所有的原创用户都是视频号的高级打工仔。但同时我们可以依托腾讯提供的平台与渠道提供的流量最大化的实现我们个人的商业价值。这便是互联网平台互利性。微信的看一看,搜一搜,摇一摇,朋友圈,附近的人,等功能都是围绕人与信息,人与人的链接为框架设计的,腾讯在做社交的同时,为了能提升用户的粘性,留住优质用户为自己实现商业价值,以便于跟好的占用用户的时间,所以也做了个体变现的考虑。视频号,公众号,企业微信,个人微信,小程序等功能就是最好的体现。社交与商业两不误,这是腾讯最希望看到的结果。

如果你创业做平台,记住一条:要选准赛道,该赛道的流量要更下沉但不要进入太早,否则成为革命先烈,要有广阔前景,自身要有技术壁垒,要有护城河,且行业不要太集中化,最好是分散市场。头部市场千万不要去竞争,会死的很惨。 最后就是你自身的能力,自身的能力=见识+技能+学识+心态。

 
05
机会不等人

微商
走正道的微商也会有很好的机会,一定要利用好视频号的机会。说到微商很多人可能第一反应就是排斥与反感,其实好的微商还是有的。微商之所以被误解是因为一群无德无才,但能忽悠且不择手段的人带着一帮傻不拉几的人。这帮人被坑的最惨。不管做什么行业,诚信第一,赚钱第二。赚钱很重要,但过刚易折,求利之心太强反而成为你成功的阻碍,承担应该承担的损失,做一个干净、不惹人厌的微商。求利之心不得不说是我们目前国家教育的失败,社会风气拜金主义至上,人格与价值观都可以扭曲。人人都要面对生活,祝愿你能在生活中成长,而不迷失成一具行尸走肉。

技能领域创作者
好的技能利用好视频号是可以变现的,十几亿的下沉流量已经给你了足够的才华展示空间,尽情施展你的才华,让视频号帮你触达到那些有需求的朋友,从而实现你的个人价值。

写作领域
写作是一个特殊行业,写作永远不可能被人工智能取代,写作行业的源头,永远是人且只能是人。机器没有灵魂,写不出灵魂般的文字。所以平时爱写作的朋友,一定要多积累,写出好的作品,可以通过视频号来导流到公众号,然后投广告,或者开微店卖产品来变现。

传统SEO企业
SEO是一个老大难的问题,传统的SEO肯定是不行的。网站一定要优化好,视频部分要做好,产品部分要展示好,用户要维护好,不要做一锤子买卖。视频号对于企业而言,是一个相对非常真实的展示窗口。通过视频号的广撒网去辐射你的用户,引导到企业微信上,做好用户运营,会有不错的效果。关于广告的拍摄,我推荐一个我经常逛的网站,度娘搜索:新片场。里面的广告有企业的,有个人的,有产品的,有励志,有故事的,有好多好多。。。学会拍广告,学会做视频,是企业SEO的必备基本功。

技术出身的SEO,先做好网站,再做好公众号主号,其次小号可以做长尾词的公号矩阵,通过视频号逐个把流量导入到主号。这是批量撒网营销,比你投竞价与信息流要靠谱的多,对于做抓爬技术的SEO而言一点难度有没有。


其它领域
没有什么好说的了,发挥自己特长,发挥自己的创造,制作优质的内容结合视频号的渠道去大干一场吧。

总结
同等粉丝数量的抖音号,视频号,快手号,头条号,公众号。性价比最高的是公众号与视频号,这是行里人公认的。因为视频号与公众号是非去中心化平台,粉丝质量和粘性要高于其他平台,其余都是娱乐性质的去中心化平台。有你过年,没你一样过年。随着时间的推移,这些产品会慢慢死掉。但公众号和视频号则不同,它的后劲更大,它的生命周期会更长。

机遇可遇不可求,钱财随时可赚,认准了去干就完了。2003年错过了SEO个人草根站长捡钱的时代,2007年错过淘宝,2009年错过了微博,20013年错过了微商,2014年错过了公众号,2018年错过了抖音,2020年视频号千万不要错过。有些错过是生不逢时,有些错过是洞察力不够,有些粗过是后知后觉,有些错过是不自信,有些错过是不合适,但有些千万不要睁眼瞎。


最后的话
视频号最普通人最后一波流量分配的机会和红利,把自己的真本事拿出来,破釜沉舟,在此一役。你要的,终究会给你。

Tags:视频号   SEO学习

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